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網絡經濟時代:網絡營銷主導下,企業促銷戰略的三大類型

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-10-18 12:00:00

現如今,隨著網絡經濟的快速發展,網絡營銷憑借其高效性、交互性、超前性等特點逐漸力壓傳統營銷,成為當下企業營銷策略的一大趨勢。企業要想在激烈的市場競爭中求生存某發展,必須掌握現代網絡營銷并加以應用。網絡營銷的應用不僅決定企業發展,還將是關乎企業生死存亡的關鍵性策略。為此,本文以網絡營銷為主導,在其影響下根據市場的發展需求,對企業的促銷戰略分為以下三種類型:

  打折促銷戰略。打折促銷戰略是企業在特定市場范圍內,對產品進行減價銷售的促銷手段。由于網上銷售產品存在不可試用、觸摸,不能給人直觀、全面觀看的局限性,再加上配送成本與付款方式的復雜性,造成消費者在網上購物的熱情低于傳統購物場所。因此,企業通過網絡營銷采用打折促銷戰略,刺激消費者的購買欲望,鼓勵消費者大批量購買產品,創造出“薄利多銷”的獲利機制。

  積分促銷戰略。相對比傳統營銷方式,積分促銷活動在網絡營銷上的應用要簡單、便捷。通過互聯網的編程與數據庫實現積分活動,可信度高的同時,操作起來流程便捷。積分促銷戰略一般設置價值較高的獎品,讓消費者通過參與到活動中來,增加積分獲得獎品。與此同時,積分促銷戰略還可以增加消費者訪問企業網站的次數,增加消費者對企業網站的忠誠度。

 


  贈品促銷戰略。贈品促銷是指免費或較低價格向消費者提供某以產品,以此來刺激消費者購買某以特定產品的營銷手段。目前,贈品促銷在網絡營銷中的應用不多,一般在開辟新市場、新產品推出試用以及產品更新等情況下,運用贈品促銷戰略可以達到好的營銷效果。企業利用贈品促銷戰略吸引消費者,提高消費者重復購買率的同時,還可以根據消費者對贈品的熱情程度,總結分析營銷效果與產品本身反應情況。此外,還可以鼓勵消費者經常訪問企業網站了解更多產優惠信息,進而提高企業網站知名度。

  網絡營銷對企業發展的重要性不言而喻,也密切關系著企業促銷戰略選擇。企業必須從根本上意識到網絡營銷對企業自身發展的重要影響,進而合理有效的運用網絡營銷,使其在企業運作中如虎添翼。

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